Apa itu bisnis? . Salah satu yang dapat berkah dari trend menjadi pengusaha saat ini adalah berjamurnya bisnis seminar bisnis beserta turunannya (seminar, workshop, training, coaching, mentoring bisnis dan sebagainya)
Disatu sisi bagus buat menambah wawasan calon pengusaha yang akan memulai bisnis, namun disisi lain menambah juga kebingungan karena banyaknya informasi yang tumpang tindih.
Salah satu pertanyaan dasar adalah, apa sih bisnis itu??
Jawaban simplenya menurut saya adalah : Bisnis itu cuman kegiatan bikin sesuatu kemudian dijual..
Ya betul, sesederhana itu ...apapun bisnisnya...
Bikin sesuatu ===> Barang atau jasa ===> Dijual ke pembeli
Atau
Produksi ===> Produk ===> Dijual
Kalo pake boso londo...namanya jadi production, value offer and marketing (atau selling meski ada juga yang bedain keduanya)
Production ===> Value Offer ===> Marketing
Lanjutt...
Nah..karena ini bisnis, selain cuman urusan produksi dan marketing tentu berkaitan ama duit (financing)...
Kalo bisnisnya membesar trus gak bisa dikerjain sendiri butuh namanya pegawai dan mitra bisnis (person/human resources)...
Jadi kesimpulan sementara bisnis itu ya cuman empat itu kegiatannya, empat macam itu disebutnya sebagai 4 pilar bisnis, karena bisnis nanti bentuknya perusahaan, maka disebut juga 4 pilar perusahaan.
(ada juga yang bilang cuman tiga, duit ga dimasukin karena dianggap otomatis; ada juga yang bilang cuman dua, duit dan sdm ga dimasukkan; ada juga yang bilang tiga tapi produksi, marketing dan produk; dan masih banyak istilah lain, intinya suka-suka yang ngisi materi seminar bisnisnya, tiap seminar bikin istilah sendiri-sendiri sebagai gimmick, biar keliatan beda dan keren, nanti dibawah akan ada penjelasan-penjelasan lebih lanjut, disana semoga paham kenapa kok keliatan istilah bisnis itu banyak, ruwet banget, dan kadang tumpang tindih padahal maksudnya sama).
 |
| Apa itu pengusaha? |
Empat pilar bisnis perusahaan :
1. Production
2. Marketing
3. Financing
4. Human Resources
Lanjuutt..
1. Produksi itu secara sederhana terdiri dari ;
- Kegiatan atau proses bikin produknya (activities).
- Bahan-bahan buat bikin produknya (resources).
- Siapa yang bisa bikin produknya, keahlian dan ketrampilan apa yang dibutuhkan (person/human resources).
2. Marketing itu simpelnya cuman terdiri dari ;
- Siapa yang sesuai jadi pembeli produknya (customer segment).
Teknik yang dipakai umumnya ; Teknik ATM (amati tiru modifikasi, nyontek bisnis sejenis yang udah laku) ; ada juga pakai riset dan data baik dilakukan sendiri atau oleh konsultan; ada juga yang pakai jam terbang alias pengalaman trial error.
- Cara biar produknya diketahui dan dikenal oleh pembeli diatas (relationship).
Segala teknik jualan, promosi, iklan, branding, marketing plan dan sejenisnya disini tempatnya.
- Gimana caranya supaya produknya sampai ke pembeli (channeling).
Segala teknik distribusi, logistik, warehouse, mau jualan di toko/lapak/kios baik offline maupun online, reseller, dropship, kanvasing, mlm dan sebagainya.
3. Financing itu secara sederhana kerjaannya adalah ngitung ;
- Modal Investasi, modal yang keluar diawal usaha dan dipakai jangka panjang (tahunan), misalnya rumah, tanah, mesin dan lain lain.
- Modal Kerja, modal buat beli bahan produksi, misalnya kalo bisnis baju ya buat beli kain, benang, kancing dan sebagainya.
- Modal Operasional, modal yang keluar rutin, misalnya buat gaji pegawai, listrik, air, iuran kebersihan keamanan, langganan internet dan lain-lain.
Kemudian saat mau jualan juga perlu menentukan harga jual yang pas, sesuai pembeli yang disasar, biasanya harga ditentukan dengan melihat ;
- Harga pasaran/pesaing
- Harga produk sejenis/substitusi
- Harga pokok produksi
- Harga pokok ditambah harga riset dan pengembangan
- Harga pasar pembeli khusus/psychologic price
- Dan lain-lain, harga ini flexible yang penting laku.
Karena duit itu enak dan menggoda, maka dibutuhkan alat bantu buat mengawasi, namanya laporan keuangan ;
- Laporan keuangan pribadi dan keluarga owner.
- Laporan kas.
- Laporan rugi-laba.
- Laporan neraca.
4. Human resources itu secara sederhana isinya adalah leadership dan pendelegasian tugas ;
- Cara mencari pegawai
- Cara memilih pegawai
- Cara membuat kesepakatan dengan pegawai
- Cara memberi perintah
- Cara memberi motivasi
- Cara mendidik pegawai
- Cara memberikan reward dan punishment
- Dan lain sebagainya.
Karena bisnis itu kalau dijabarkan kayak diatas jadi kepanjangan maka untuk menyederhanakan saat ini menjadi trend di dunia menggunakan alat bantu yang disebut BMC singkatan dari Business Model Canvas.
Penjelasan panjang apa itu bisnis diatas disederhanakan menjadi selembar saja untuk penyajiannya, yang terdiri dari 9 kolom yaitu ;
1. Key activities
2. Key resources
3. Key person
4. Value offer
5. Customer segment
6. Relationship
7. Channeling
8. Cost
9. Revenue stream
Apa itu Bmc dan kegunaanya ?
BMC singkatan dari Business Model Canvas.BMC ini banyak gunanya, diantaranya buat menjadi proposal bisnis ke mitra bisnis ke investor, buat panduan mengevaluasi dan mengembangkan bisnis, dan masih banyak lagi.
Dimulai dengan BMC untuk membuat perencanaan dan modellling bisnis sampai matang ===> menyajikan rencana tersebut kepada mitra bisnis maupun investor ===> setelah perusahaan berdiri maka akan menjadi panduan, urutan anak tangga menuju tujuan jangka pendek, jangka menengah dan jangka panjang perusahaan ===> rekam jejak kesuksesan dari awal berdiri perusahaan untuk pengembangan selanjutnya, bisa untuk kerjasama bisnis lebih besar, sekaligus menjadi panduan generasi berikutnya melanjutkan.
Singkatnya adalah ;
BMC ===> Validating Model ===> Business Proposal ===> Business Plan ===> Business Portofolio ===> Investation
Contoh Bisnis
Tambahan sedikit setelah memahami 4 pilar bisnis diatas maka secara umum bisnis dikategorikan menjadi 4 jenis juga :
1. Bisnis jasa, ciri cirinya kuat di skill sdm (fokus di human resourcesnya) nya, kuat di intangible aset, hemat modal tangible dan rendah teknologinya.
Teknik marketing paling baik melalui komunitas dan endorse.
2. Bisnis perdagangan, jual beli, retail, trading (fokus di marketing)....kurang dibutuhkan skill sdm dan teknologi namun butuh modal buat barang dagangannya.
Teknik marketingnya biasanya kalau ga ngecilin margin dengan memperbanyak transaksi atau mempersering putaran transaksi, serta menaikkan margin melalui pasar yang spesifik/spesial.
3. Manufaktur, industri, home industri, assembling, merakit, makloon dan sejenisnya (fokus di production). Ciri cirinya butuh skill sdm memadai, butuh modal besar dan butuh teknologi terbaru.
Teknik marketingnya melalui harga yang murah dengan teknologi terkini (machine/hitech/automation/robotic system)
4. Agribisnis, bisa berupa bisnis jasa, bisnis trading atau bisnis manufaktur namun barang dagangannya makhluk hidup seperti bisnis Ayam Bangkok super
Secara garis besar dibagi menjadi prefarm, on farm dan post farm.
Sebagai penutup setelah memahami definisi sederhana bisnis, maka disambung sedikit dengan definisi sederhana entrepreneur.
Pengusaha (entrepreuneur) itu apa?
Ada banyak definisi entrepreneur, tapi kalo saya paling suka dengan definisi yang ini "Entrepreneur adalah orang yang berhasil membangun sistem bisnis yang terbukti profit dan menghasilkan profit berulang dari sistem bisnis yang dibangunnya"
Sistem bisnis yang dibangun ya empat pilar bisnis/perusahaan diatas, kalo kita ibaratkan empat pilar diatas itu adalah kaki meja, dan mejanya adalah perusahaan kita, maka membesarkan perusahaan itu adalah seni meninggikan, membesarkan, menguatkan empat kaki tadi secara seimbang dan harmoni.
Salah satu atau salah dua atau salah tiga kakinya besar sebelah maka akan njungkel mejanya..
Bagaimana mempersiapkan bisnis agar sukses?
Kesimpulan ; secara urutan prioritas dari yang terpenting untuk dilakukan/dipersiapkan maka bisnis/perusahaan akan sukses apabila memiliki :
1. Human resources dengan Mental dan Mindset Entrepreneur
2. Market yang terukur
3. Wawasan proses bisnis yang dalam dan detail
4. Finansial yang mencukupi
Kadang disebut juga sebagai sebuah mindset korporasi, mindset perusahaan besar, bentuknya berupa :
1. Visi, misi, culture
2. Jobdesk, SOP, KPI
3. Struktur organisasi
4. Badan hukum
Kapan kapan akan saya tuliskan apa itu sistem bisnis trus mindset korporasi dan cara membangunnya secara sederhana.
Karena ini seni, maka tidak ada patokan khusus teknik-teknik atau cara-cara bisnis yang paling tepat untuk melakukannya, setiap entrepreneur adalah seniman yang unik dan spesial.
Sampai sini kita sudah mengerti apa itu bisnis ?
Bisnis apapun sama saja, Yang membedakan adalah orangnya.
Sukses
